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第四章 想法决定我们的生活1（第2页）

人生忠告

成功者与平庸者最大的区别就是成功者永远拥有创新思维，永远都在寻找让自己与众不同的方法。那些坐拥亿万财富的人，他们思考的并不是如何赚更多的钱，而是如何寻找到一条与别人不一样的路。

2。个性就是有生命力、创造力

这是一个最张扬自我，最有个性的时代，这也是一个最缺乏个性，最容易失去自我的时代。从来没有一个时刻像今天这样渴求差异，尊重个性。在时代的经济洪流面前，很多时候并没有一个明显的“标尺”和“底线”，大企业时常在一夜之间轰然倒塌；而一些小企业却总能站到巨人的肩膀上耀武扬威，自我陶醉，甚至取而代之。

崔普·霍金斯说过一句话：“在这个缺乏个性的时代，一定要确保你的与众不同。”

当前，张扬个性已成为流行的消费诉求，而由此带来的无限商机也正等待着有眼光的投资人去发掘。当前，“跟风创业”已经鲜有市场，创业者只有在追求个性张扬的努力中，才能吸引住顾客挑剔的眼光，只有拥有鲜明的个性，才能使你的生意在残酷的商业竞争中脱颖而出，在减少竞争的同时开拓发展空间。

有个性是好事，怕就怕没有个性，个性就是有生命力、有创造力的，不要给自己的思维、合作伙伴的思维戴上枷锁，加上条条框框的限制，要给大家一个自由的平台，给大家一个个性伸展的空间，当然，这里说的个性是积极向上的个性。

一个企业、一个企业的文化、一个企业的员工、老总都要有个性，有个性才能彰显时代的魅力。但是魅力和个性从何而来呢？有个性最要紧的是有自己的头脑、有自己的特长、有独立自主的思想意识，想到什么就去做，雷厉风行，别总是讨论讨论、思考思考而不去行动。行动创新使你愈来愈有个人魅力，如果你每天的想法都是怎么去模仿别人，那么你没有个性，你的企业同样没有个性。不但要行动起来，还要敢于有新的思路，而良好的个性意味着成功了一半。

被人们视为“异端”“另类”的“汽车疯子”李书福，曾经说过这样的话：“别人没做，我们更应该做。即使无力回天，也可留下一个时间上的思考。世界上任何一个能够做大、做强、做好的企业不可能用别人的品牌。我不反对‘挪威的森林’，但更好的是，我们要在自己的土地上长出雄伟粗壮的白桦林！”在已经习惯了“进口”甚至直接“拷贝”欧美模式的中国，说出这样的话是需要极大的勇气与魄力的。

探索马云的成功模式，总能从无数个“偶然”中寻找到一些“必然”的痕迹：他没有“海归”的耀眼光环，却不乏海外文化的滋养，英文也不比“假洋鬼子”差；他从小成长于“草根”阶层中，对中国的国情有着深刻的理解，就连创业的大本营都定在了他土生土长的浙江——这个中国最庞大的民营企业集中营，在这里他的“土鳖”智慧可以得到充分施展。

其实，马云并不比别人更懂“鼠标”，而是更理解“水泥”，更理解中国的用人之道。尽管他的商业模式在美国、欧洲都找不到现成的榜样，却实实在在生长在中国这块古老的土地上。

他认为：在商业做法上盲目模仿大公司，这是不少创业者都容易犯的一个错误。不少出身大公司的人，会在自己创业的时候，不自觉地按照大公司的做法建立一些规范制度，等等。

必要的规范当然是有益的，但大公司为了稳妥，一般都比较慢，大公司为这个“慢”付得起代价，但这对小公司来说将是一个灾难。新创业的公司就像是只兔子，却以为自己是个大象，用大象的心态做事，在狼面前慢慢踱步，最后就会被狼吃掉。创业，就意味着你要有创造性的做事方式。

创业公司不仅不要盲目模仿大公司的做事方法，也切忌抄袭其商业模式。那些知名企业在成名之前是什么样的你知道吗？他们是怎么积聚自己的能量，才有了今天的成就？简单模仿它的现实，可能是南辕北辙，这样的公司不是简单模仿就能获得同样成功的。

马云的创新模式得益于他对中国中小企业的了解和马云创业团队自身的成长经验。

我们是异军突起后，就成为在全世界B2B领域里（我们可能现在确实是）的第一位，无论访问量、客户数量都是第一位的，原因很简单，美国都是为大企业服务的，在我想来要为大企业服务是很难的，第一，等到他搞清楚怎么做的时候，他往往会自己做，他会把你甩了；第二，美国的电子商务都是为大企业省钱，我觉得中国要为中小企业服务，因为中国中小企业很多，因为中小企业最需要帮助，就像你可以造别墅，但客户群是有限的，但当你造很多公寓的时候，就有很多人愿意住，所以我是造公寓，为中小企业服务的，中小企业你不能去想办法帮他省钱，因为他的钱已经省到了骨头上面了……为中小企业服务的思路是帮助他们赚钱，让他们通过我们的网络发财……

马云对中小企业进行了详细的调查，他发现，中小企业商人头脑精明、生命力强，相当务实，“他们才不管你什么战略不战略，能让他赚更多钱的东西他就会用”。

如果把企业也分成富人穷人，那么互联网就是穷人的世界。因为大企业有自己专门的信息渠道，有巨额广告费，小企业什么都没有，他们才是最需要互联网的人，而马云就是要领导穷人起来“闹革命”。

在全球化形势下，挑战与机遇并存。就机遇而言，市场上商机无限，但商机已然不可重复。所以，一个创业者也不能过分迷信所谓“成功模式”“成熟模式”而去“克隆”它们。

我们必须从国情出发，从自身所处的环境出发，眼观六路，耳听八方，不断地思考、提炼、筛选。这是一个探索的过程，需要置之死地而后生的勇气，但唯有如此才能真正摸索出一套属于自己的模式，实现那个“凤凰涅槃”的美丽神话。

有个性的人，最容易脱颖而出获得青睐，美国国务卿赖斯现在的撰稿人布罗斯是个犹太人，很有个性，刚进白宫时一点地位也没有。白宫内的人一般都西装革履，非常沉稳、内敛，轻易不发表自己的意见，但他却非常“张扬”，着便装，染着一头的红发，平时总要发表一下自己的观点，在白宫，他当时算是个另类，没人瞧得起他。

赖斯上台后，有一次召开会议，她叫大家发表一下自己的意见，大家都没有话说，又是那个犹太人，无所顾忌地大发言论，虽然他说的观点大多是没有什么新意的，但还是引起了赖斯的注意。后来经过考察，赖斯提拔他为自己的撰稿人，从此得到重用，成为最受赖斯和布什青睐信任的人。

无论是一个人还是一个企业，其实都有自己独特的优点，不要总是去羡慕别人，羡慕别人的企业。如果平时眼睛总是盯着别人，看不到自己所具有的优点，就抱怨自己没有用、不如别人，这样是很糟糕的态度，是对自己的不尊重。

一个人，要想以后有一番作为，必须要保住自己的个性，风水轮流转，说不定哪一天就转到你身上，缺点就成了优点。最要紧的是，千万不可一味地跟在别人的后面跑，丧失了自己的个性，这样不管风水怎样转，也永远转不到你的身上。

有这样一个故事，很值得我们思考。有人问李嘉诚，为什么到处投资，做这个，做那个，中国绝大多数人都不成功，你能成功。李嘉诚回答说，手头上一定要有一样产品是天塌下来都是挣钱的，因此，不一定做大，但一定要先做好，一定要与众不同。星巴克的咖啡卖二三百年，一万五千家店开到全世界，就是因为他们有自己的一套。所以，要想赚大钱，一定要有独特想法，有与众不同的买卖。

个性就是生命，就是财富，不信的话，你随便在街上逛一圈，你就会有所开悟。大凡有特色的小店，都是极受欢迎的，生意都好得很。业主也大都是对时尚有着敏锐的嗅觉，对市场信息极其敏感的人，这样才能保证小店的品位长久不衰地立于众小店之中。

这些店主以自己独特的创意、敏锐的洞察力来经营自己的生意，他们坚信，独具慧眼的他们是与众不同的，自己的小店是最另类、最新潮、最富有生命力的。

由此可知，如果你赋予了你的企业和你的产品以独特的个性，就算你的竞争对手可以复制你的产品、服务、技术以及流程，但是却无法复制你的卓越品牌，无法复制你品牌的独一无二、与众不同的个性。

一个人无论是做事情还是做生意都要勇敢，要有自己的个性，正所谓有什么样的市场需求，就有什么样的消费群体。其实我们身边的需求很多，如果你够勇敢你就去尝试，不是失败就是成功，这个世界很公平，你什么也不做，或许连现状也难维持。

你够勇敢么？你敢保持你的与众不同么？敢给自己一个与众不同的人生么？那么请先给自己一个与众不同的思维吧，亮出你的特色，大胆肯定你自己的与众不同，别再一味追求自己更高更强，而是要抓住身边的他山之石，顺势而上。

人生忠告

敢于与众不同，在这个不做第一、就做唯一的时代，把目光从竞争对手身上拉回来，确立自己的独一无二、不可替代。当然，任何东西都要有个度，所谓的保持个性，强调个性化，走个性化路线，需要我们有独特的思路和品味，对自己的计划要做的事情有充分的前瞻和预期，而不是毫无原则地制造噱头，出风头，耍花招。

3。你的眼光在哪里更为重要

一个企业家经常要问自己的不是“我能做什么”，而是“该做什么，到底想做什么”。不是你的公司在哪里，有时候你的心在哪里，你的眼光在哪里更为重要。

阿里巴巴现在是中国乃至世界上电子商务网站的排头兵。可以说，是电子商务成全了马云。但是，马云做电子商务不是出于一时的头脑发热，而是经过慎重考虑后的结果。

创办中国黄页的经历，使马云意识到了电子商务的巨大市场空间。马云这样想是有自己的道理的。1997年，马云曾经在外经贸部中国国际电子商务中心工作过一段时间，这段时间使马云学会了从战略的高度来考虑问题。

经过20年的改革开放，中国中小企业云集，但是他们在商业舞台上一直是一种“弱势群体”，这在以出口导向型经济为主的亚洲尤为明显。

亚洲，尤其是中国，是世界的加工厂，是制造业的中心，中小型供应商如过江之鲫，密密麻麻的。但是由于规模、资金、渠道等限制，如此众多的中小企业，面对国际和国内市场，自身无力投入大量资金进行市场推广。因此，很多的小出口商就是因为渠道不畅，打开市场十分费力，从而被一些大的贸易公司扼住咽喉。

马云生活在中小企业云集的江浙地带，对于中小企业的情况很熟悉。他经常从中小企业的立场来思考这个问题：如果市场上一个茶杯的价格是5美元，而零售业巨无霸家乐福却开价3美元，由于家乐福控制着销售的渠道，所以中小制造企业不得不减少自己的利润，接受这张大订单；而且从另一方面来说，如果家乐福突然取消了这张订单，这家工厂就会陷入困境……