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第812章 季云成被困西北城 周德茂背后有人指（第2页）

叶智勇说：“行，你先摸清楚。下午见面，能谈就谈，不能谈就回来。设备不愁卖。”

“好。”

挂了电话，季云成坐到书桌前，拿出一张纸，开始列下午谈判的底线：

第一，价格最多让百分之八，不能再多。

第二，核心技术参数不能给，只能给公开参数和性能数据。

第三，如果周德茂要求技术转让或独家配套，免谈。

第四，如果对方态度不诚恳，直接走人。

他把纸折好放进口袋，看了一眼窗外的雨。

下午两点半，季云成提前到了约定的地点——一家茶馆，比饭店正式一些。他点了壶茶，慢慢喝，等人。

三点整，门推开。周德茂进来了，身后跟着两个人，一个年轻助理，一个五十多岁的男人，穿着深色夹克，戴眼镜，气质不像商人。

“季厂长，久等了久等了。”周德茂笑着伸出手，力气还是很大。

季云成握了一下。“周总客气。”

周德茂坐下来，指着戴眼镜的男人。“介绍一下，这是我朋友，姓陈，省里退休的，现在帮我做点咨询。”

姓陈的男人点了点头，没笑，也没握手。

他不动声色，给三人倒了茶。

周德茂端起茶杯喝了一口。“季厂长，你那个设备参数，我看了技术团队带回来的资料，有点不明白的地方。你们那个核心部件的热处理工艺，能达到多少小时寿命？”

季云成听出来了。这不是要买设备，是要问参数。

“周总，热处理工艺的具体参数是技术秘密，合同签了之后可以给。签之前，我只能给公开参数。”

周德茂放下茶杯，脸色沉了一点。“季厂长，我买你的设备，连技术参数都不能看？”

“公开参数可以看，性能测试报告可以看，第三方检测结果可以看。核心工艺参数，签合同之后给。”季云成语气平静，但没让步。

姓陈的男人开口了，声音不大，但很有分量。“季厂长，周总不是只买几台设备。如果合作顺利，后续可能有长期配套协议。你们矿机厂刚起步，需要大客户。周总这边，是你不能丢的客户。”

季云成看着他。“陈总，矿机厂是需要客户，但不靠一个客户活着。我们的设备不愁卖，南边几个省已经在谈了。”

姓陈的男人笑了笑，没再说话。

周德茂从助理手里接过一份合同草案，推到季云成面前。“季厂长，这是合同，你先看看。付款方式按你说的，预付百分之五十。但技术参数要全部提供。”

季云成拿过来，一页一页翻。翻到技术附件那一页，停住了。

附件里列了十二项技术参数，其中五项是核心工艺数据，包括热处理温度曲线、合金配方比例、疲劳测试标准。这些东西给出去，矿机厂的核心技术就暴露了。

他合上合同，推到周德茂面前。“周总，这五项不能给。其他七项可以。”

周德茂的笑容消失了，“季厂长，你这是在为难我。”